時(shí)間往回?fù)苁嗄?，胡揚(yáng)忠、傅利泉、張鵬國(guó)們應(yīng)該不會(huì)想到，他們會(huì)打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等國(guó)外豪強(qiáng)，成為中國(guó)乃至全球的安防巨擘。

1、“海大宇”，杭州三雄并起

大約20年前，Tyco、 Simens、Schneider等國(guó)外廠商通過(guò)并購(gòu)大舉進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)，那時(shí)候的安防模擬時(shí)代是進(jìn)口產(chǎn)品的天下，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商大多做的還是代理生意。

模擬時(shí)代后期，安防前端依然由進(jìn)口品牌把控，但繁榮的背后掩藏著巨大危機(jī)，這些攝像頭價(jià)格貴、效果差、客戶體驗(yàn)非常不好。

就像久餓的鯊魚(yú)聞到了血液的鮮腥。

一時(shí)間，包括深圳圖敏、金鵬，上海誠(chéng)豐、杭州?？?、北京漢邦、成都德加拉等中國(guó)企業(yè)蜂擁而上，以視頻采集卡入手，從安防后端突圍，主攻數(shù)字信號(hào)處理方案，打響了安防數(shù)字化戰(zhàn)役。

視頻采集卡采集的信號(hào)是前端的模擬攝像機(jī)提供的，經(jīng)采集卡采集、編碼，給電腦提供數(shù)字集號(hào)，實(shí)時(shí)顯示并存儲(chǔ)。

在這幾家公司中，最終杭州?？敌Φ搅俗詈?，他們以突破性技術(shù)方案及產(chǎn)品迅速奪走了外商手中的核心價(jià)值與話語(yǔ)權(quán)，讓他們一步步喪失掉自身的價(jià)值空間，并由此挖得了其后期壯大的第一桶金。

一個(gè)企業(yè)的成功帶不起一個(gè)產(chǎn)業(yè)的雄起。

2002年，同樣出生杭州的大華股份在國(guó)內(nèi)率先推出8路音視頻同步嵌入式DVR，并迅速占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)份額的30%－40%。

嵌入式DVR系統(tǒng)建立在一體化的硬件結(jié)構(gòu)上，整個(gè)視音頻的壓縮、顯示、網(wǎng)絡(luò)等功能全部可以通過(guò)一塊單板來(lái)實(shí)現(xiàn)，大大提高了整個(gè)系統(tǒng)硬件的可靠性和穩(wěn)定性。

那時(shí)候，大多前端攝像機(jī)外商并沒(méi)有太過(guò)在意嵌入式DVR產(chǎn)品，這也為他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的敗退埋下了又一伏筆。而處于同時(shí)代的成都德加拉、北京漢邦等國(guó)內(nèi)公司，也因?yàn)闆](méi)能跟上大華的步幅被甩到身后。再往后，中國(guó)安防順利跨越到數(shù)字時(shí)代，賽道從業(yè)者們無(wú)不爭(zhēng)奪視頻編碼器市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的視頻編碼器市場(chǎng)，有兩大力量值得一說(shuō)。

第一大力量是H3C團(tuán)隊(duì)，也就是今天宇視科技的前身。得益于華三的通信技術(shù)背景，宇視科技帶著技術(shù)天賦和營(yíng)銷(xiāo)背景一舉介入視頻編解碼產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用，并奠定了其在這個(gè)行業(yè)中第三把交椅的位置。

而當(dāng)時(shí)的深圳圖敏可以看作是第二大力量，他們?cè)谶@條技術(shù)細(xì)分線上衍生出了三家公司：包括黃河、深?yuàn)W和朗馳。

這三家公司的研發(fā)人員皆從圖敏嵌入式研發(fā)團(tuán)隊(duì)中剝離出來(lái)，也是深圳最早一批做嵌入式安防產(chǎn)品的公司。但后期由于自身原因，他們都慢慢淪落成為給第三方企業(yè)做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

之后的十幾年中，?？?、大華等杭州安防企業(yè)發(fā)動(dòng)了包括價(jià)格戰(zhàn)、屯田戰(zhàn)等一系列戰(zhàn)役，他們相愛(ài)相殺，在競(jìng)逐中各自成長(zhǎng)，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命的同時(shí)也穩(wěn)坐了全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)頭部的位置。

當(dāng)然，他們的日益壯大也成就了杭州這座城市。

2、取代深圳，杭州成安防新都

眼下，如果一定要說(shuō)一處中國(guó)安防新城，那么非杭州莫屬。

這座建城歷史達(dá)兩千二百多年的古城，在孕育安防巨頭方面極具天賦，它似乎一直都在韜光養(yǎng)晦為安防等產(chǎn)業(yè)鋪設(shè)搖籃、提供給養(yǎng)，讓中國(guó)安防走向世界。

當(dāng)然，也會(huì)有人提到深圳。

在海康、大華、宇視等企業(yè)為杭州打上安防印記之前，這里曾經(jīng)被稱為中國(guó)安防之都。

身為中國(guó)改革開(kāi)放橋頭堡，深圳在電子產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)是其他城市無(wú)法比擬的。安防作為一個(gè)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品架構(gòu)及組織構(gòu)成方面嚴(yán)格遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

當(dāng)杭州的企業(yè)還在賣(mài)板卡和DVR時(shí)，深圳的安防企業(yè)已經(jīng)出了IPC和SDI，數(shù)千家大大小小的安防企業(yè)聚集在此，依靠開(kāi)放包容和創(chuàng)新的商業(yè)氛圍，打通了去往世界各地的海關(guān)出口通道。

于此，便出現(xiàn)一個(gè)疑問(wèn)，公司數(shù)量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、創(chuàng)業(yè)基因均占優(yōu)的深圳，為何在安防歷史沉浮中，丟掉了安防之都的盛譽(yù)？相比杭州，深圳安防產(chǎn)業(yè)到底缺了些什么？

3、發(fā)展安防，深圳缺了什么？

1、忙于賺快錢(qián)是深圳安防潰敗的最大原因。

當(dāng)深圳安防小老板們還在酒桌上吹噓自己的ODM產(chǎn)品又銷(xiāo)售了多少，去到了哪些國(guó)家，樂(lè)此不疲地為貼牌產(chǎn)業(yè)忙碌時(shí)，遠(yuǎn)在杭州的同行們已經(jīng)拒絕了這種頹廢與落后，他們?yōu)樽约旱钠放啤a(chǎn)品，又多碼了一行代碼、多寫(xiě)了一篇稿件，多做了一張高質(zhì)量海報(bào)。

華泰科捷CEO傅劍輝說(shuō)，一直以來(lái)，深圳安防企業(yè)就有非常強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力，但在技術(shù)研發(fā)方面投入較少，大多是拿來(lái)主義，通過(guò)完整的供應(yīng)鏈、低成本模組，迅速做出產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，忽略了品牌本身的價(jià)值。

“深圳的安防企業(yè)體系太亂，很多只是在開(kāi)放的技術(shù)上做差異化，老板們太過(guò)保守，不敢投入，也不懂得市場(chǎng)運(yùn)作，更不懂得宣傳推廣，只想賺快錢(qián)，有時(shí)還窩里斗，摳材料，造成產(chǎn)品利潤(rùn)太低，加上人力成本巨大，根本無(wú)法投入更多的資金去研發(fā)?！币晃话卜廊耸咳绱嗽u(píng)價(jià)。 　

“來(lái)了就是深圳人”的城市口號(hào)攜帶著包容而充滿魅力的基因，讓山寨機(jī)、攝像頭這類(lèi)迭代很快的產(chǎn)業(yè)，找到了最適合發(fā)展的溫床。

這片溫床之上，讓習(xí)慣賺快錢(qián)的深圳安防從業(yè)者就像考試作弊成功的孩子一樣，失去了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

后面幾年，小富即安的思想讓深圳徹底失去了擁有大型安防企業(yè)的機(jī)會(huì)。

上市之后，海康威視等杭州企業(yè)在平定外憂之后，又快速發(fā)起‘價(jià)格戰(zhàn)’解決內(nèi)患。他們利用足夠大的資金杠桿大力發(fā)展安防渠道市場(chǎng)，卡住了分銷(xiāo)市場(chǎng)的咽喉，品牌的作用開(kāi)始影響用戶的選擇，等到“低價(jià)”的殺手锏一祭出，深圳安防企業(yè)立馬遭到碾壓，市場(chǎng)哀鴻一遍。

緊接著，深圳安防企業(yè)陸續(xù)傳來(lái)轉(zhuǎn)型、倒閉、老板失聯(lián)等聲音。深圳安防地位開(kāi)始動(dòng)搖，安防新都之譽(yù)慢慢走向了杭州。

2、技術(shù)前瞻性也體現(xiàn)著一家企業(yè)是否持續(xù)正向發(fā)展的關(guān)鍵。

企業(yè)的良性高速發(fā)展除了需要所有員工自上而下地不懈努力，還需要考慮行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品趨勢(shì)的不斷變化。

而這，就要求企業(yè)從下至上的協(xié)力創(chuàng)新以及公司管理層對(duì)于各個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

早期的海康，技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

做板卡，同時(shí)代有圖敏、德加拉；做嵌入式，同時(shí)代也有藍(lán)色星際；至于視頻監(jiān)控解決方案，?？蹈皇堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人。

但它在胡揚(yáng)忠等人的帶領(lǐng)下，具備極強(qiáng)的技術(shù)前瞻性，在安防每一個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)到來(lái)之前都能精準(zhǔn)把握。

在資源重心投入和戰(zhàn)略方向選擇角度來(lái)看，包括?？翟趦?nèi)的杭州安防企業(yè)于全球范圍內(nèi)一直領(lǐng)先。

在網(wǎng)絡(luò)IP化變革中，?？档群贾萜髽I(yè)領(lǐng)先包括深圳在內(nèi)的安防企業(yè)至少三年，當(dāng)別人還在硬盤(pán)時(shí)代，其就布局聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù)；當(dāng)別人迎頭趕上時(shí)，它已經(jīng)深耕深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域很多年。

毫不夸張地說(shuō)，包括?？档群贾莅卜榔髽I(yè)一直以來(lái)都站在第一梯隊(duì)的立場(chǎng)去思考技術(shù)、確定目標(biāo)，并聚焦資源堅(jiān)定執(zhí)行。

3、拒談情懷與夢(mèng)想，只看成本與現(xiàn)金流。

在城市區(qū)位優(yōu)勢(shì)上，杭州屬于兩頭不占。

比如京津企業(yè)接近政治中心，對(duì)于政策和資本的反應(yīng)天然敏銳，有助于獲取補(bǔ)貼和投資；而杭州人和、地利相對(duì)一般，但在二線城市中，這是不錯(cuò)的初始競(jìng)爭(zhēng)資本。

在宇視品牌部部長(zhǎng)楊正看來(lái)，因?yàn)橄胂罅ι伲矝](méi)法在VC或政治的幫助下一步跨越，沒(méi)有鮮花和掌聲，杭州這伙人反而適合做相對(duì)長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)，要深入客戶真正了解需求才能開(kāi)發(fā)出有生命力的產(chǎn)品，要靠銷(xiāo)售回款來(lái)步步升級(jí)，這更像是龜兔賽跑中的烏龜，在無(wú)人矚目中每年積累更新。

反觀深圳，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期可以用“野蠻”形容，這里是中國(guó)制造的前沿與代表，與其他城市的創(chuàng)業(yè)者相比，他們壓力更大、緊迫感更強(qiáng)，也更加現(xiàn)實(shí)一些，他們每天想的不會(huì)是夢(mèng)想與精神，而是成本與現(xiàn)金流。

而這無(wú)疑讓他們無(wú)法沉下心來(lái)研發(fā)產(chǎn)品、琢磨營(yíng)銷(xiāo)。

再來(lái)，產(chǎn)業(yè)興衰與人才多寡密不可分，從某種意義上來(lái)說(shuō)，硅谷起源于斯坦福。此前的深圳相較杭州，優(yōu)勢(shì)在于一張白紙，天南地北任人描繪，劣勢(shì)也在于一張白紙，沒(méi)有歷史也就意味著沒(méi)有文化，無(wú)法做到像杭州一樣，以浙江大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等理工院校為基點(diǎn)，為各大企業(yè)源源不斷輸送優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)、電子、光學(xué)、通信專業(yè)等畢業(yè)生。

4、企業(yè)自身努力固然重要，但也要得到政策的傾斜。

從企業(yè)層來(lái)看，深圳安防企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小，無(wú)法系統(tǒng)性地去運(yùn)營(yíng)、管理，無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)；反觀杭州，大華是老牌、?？凳菄?guó)企、宇視起步高，這三家背景實(shí)力雄厚，且距離較近

（政府批地建樓），方便互相學(xué)習(xí)與模仿。

從政府層面出發(fā)，“海大宇”成長(zhǎng)過(guò)程中，杭州政府和濱江政府的支持有著不可或缺的作用，甚至起到?jīng)Q定性作用。

杭州是中國(guó)第一批科技強(qiáng)警示范建設(shè)城市；另外浙江省也是全國(guó)范圍內(nèi)率先安裝動(dòng)態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的省份。

2008年，在?？?、大華等企業(yè)逐步成為我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)力量的分水嶺上，時(shí)任杭州市委書(shū)記王國(guó)平還專門(mén)作了“杭州應(yīng)打響‘品質(zhì)安防、杭州創(chuàng)造’品牌”的批示。

宇視研發(fā)總裁王玉波回憶，在考察浙江的幾個(gè)潛在城市對(duì)接基地中，自己的車(chē)輛拋錨，后面政府工作人員立刻讓出了自己的車(chē)輛保證考察進(jìn)程，并表示代修好車(chē)輛后送還。

可以說(shuō)，杭州給安防產(chǎn)業(yè)的興起提供了豐沃的土壤；相比之下，深圳稍顯遜色。

4、做好安防，需要慢下來(lái)

疾速成長(zhǎng)的深圳慢不下來(lái)；可想要做好安防，需要慢下來(lái)。

安防不像抖音等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做不到一夜之間刷遍大街小巷，它要一顆一顆地架設(shè)、一臺(tái)一臺(tái)地部署，一點(diǎn)一滴地研發(fā)，用自己的產(chǎn)品和技術(shù)慢慢地去看清世界，去了解世界。

過(guò)去十幾年中，低調(diào)求穩(wěn)的杭州抓住了安防機(jī)會(huì)，他們用最強(qiáng)硬的姿態(tài)、最具性價(jià)比的產(chǎn)品改變了這個(gè)國(guó)家的安防產(chǎn)品形態(tài)，改變了國(guó)外友人對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的定義。

當(dāng)然，面對(duì)這塊已經(jīng)被杭州安企教育好的市場(chǎng)，深圳安防企業(yè)還有機(jī)會(huì)“翻身”。

今天的深圳，與以往不同，它已經(jīng)過(guò)了賺快錢(qián)的時(shí)代，已經(jīng)甩掉了ODM、山寨的帽子，更多擁有核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)落地這里，他們像春天的草地，星星點(diǎn)點(diǎn)，但這些星星點(diǎn)點(diǎn)最終都會(huì)變成蒼天的大樹(shù)，產(chǎn)出安防的巨子。

今天的安防，與以往也有所不同，傳統(tǒng)的買(mǎi)硬件送軟件的作業(yè)模式一定會(huì)過(guò)去，安防‘重軟輕硬’的時(shí)代也將很快到來(lái)。而深圳作為我國(guó)電子、軟件的前沿陣地，棲息在此的眾多中小公司可以與華為、騰訊等企業(yè)合作，在安防之上，在更大的物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市市場(chǎng)找尋機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

“拿深圳和杭州比是最科學(xué)也最有可比性的。去年杭州提出‘轉(zhuǎn)型升級(jí)看深圳’是準(zhǔn)的，深圳這個(gè)‘師傅’找得是對(duì)的?！闭憬∥瘯?shū)記車(chē)俊說(shuō)。

憶古昔，杭州安防崛起，Tyco并入Johnson Control；GE安防并入U(xiǎn)TC；Simens退出安防；Schneider并購(gòu)的Pelco，逐步衰落；Samsung監(jiān)控賣(mài)給了韓華，韓華再次轉(zhuǎn)讓股權(quán)；Panasonic和Sony監(jiān)控市占率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

看未來(lái)，深圳東有華為、西臥騰訊，東西交錯(cuò)下的這篇土地承載著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的高科技創(chuàng)新公司，而他們帶來(lái)的創(chuàng)新氣息，也將預(yù)告著國(guó)內(nèi)安防新都之爭(zhēng)又將拉開(kāi)帷幕。

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